媒介契約の締結

媒介契約の締結とは？専任・専属専任・一般媒介の違いと販売戦略

査定後、売却を正式に不動産会社へ依頼するときに結ぶのが媒介契約です。媒介契約を結ぶことで、売出価格を決め、広告掲載や購入希望者への紹介などの販売活動が始まります。

媒介契約には、専属専任媒介、専任媒介、一般媒介があります。どれを選ぶかによって、依頼できる会社数、売主様が自分で買主を見つけた場合の扱い、販売状況の報告頻度などが変わります。

媒介契約で決めること

専任と一般、どちらが良い？

専任媒介は、販売窓口を一本化して反響状況や内覧結果を管理しやすい方法です。価格変更や販売方法の見直しも進めやすくなります。

一般媒介は複数社へ依頼できる一方で、販売状況の管理が分散しやすい面があります。売却期限、物件の特徴、売主様の希望によって合う方法は変わります。

売出価格は根拠が大切

高く売りたいからといって、相場とかけ離れた価格で売り出すと、閲覧数や問い合わせ数が伸びにくくなることがあります。反対に、安く出しすぎると手残りが減る可能性があります。

周辺の成約事例、販売中の競合物件、物件の強み、売却期限を踏まえて売出価格を決めることが大切です。

FKホームでサポートできること

FKホームでは、媒介契約の種類を押し付けるのではなく、売主様の状況に合わせて販売方法をご提案します。価格、広告、内覧対応、見直しタイミングまで一緒に整理します。