販売活動・内覧対応

販売活動・内覧対応とは？反響を見ながら売却を進めるポイント

媒介契約後は、ポータルサイト、ホームページ、不動産会社間ネットワーク、既存顧客への紹介などを通じて購入希望者を探します。

販売活動では、売出価格だけでなく、写真、紹介文、物件の見せ方、内覧時の印象が大きく影響します。売り出して終わりではなく、反響を見ながら改善していくことが大切です。

販売中に見るべき数字

販売状況を判断するときは、売出しからの期間だけでなく、閲覧数、問い合わせ数、内覧数、内覧後の反応を確認します。

内覧前に整えること

買主様は、写真や内覧で室内の明るさ、清潔感、広さ、においを見ています。大きなリフォームをしなくても、玄関、リビング、水回りを整えるだけで印象が変わることがあります。

居住中でも、内覧は事前に日程調整をして進められます。収納の中を見られることもあるため、見せられる範囲で整理しておくと安心です。

反響が少ないときの考え方

閲覧数が少ない場合は、価格帯検索に入りにくい、写真や広告の見せ方が弱い、競合物件に埋もれている可能性があります。閲覧数はあるのに問い合わせが少ない場合は、価格と物件内容のバランスを確認します。

価格変更は大きな判断です。期間だけで決めず、反響データと競合状況を見ながら判断しましょう。

FKホームでサポートできること

FKホームでは、販売開始後の反響を確認しながら、写真、広告、価格、内覧対応を見直します。売却中の不安や他社で販売中のご相談も可能です。